Реклама внутри магазина

Реклама внутри магазина

Во времена СССР реклама в магазинах присутствовала в виде случайных единичных экземпляров.

С её помощью пытались продавать то, что и так продавалось, поскольку альтернативы почти не было. Изредка с помощью рекламы «стимулировали» сбыт лежалого товара. В наши дни ситуация кардинально изменилась: на полках магазинов происходит настоящая война за потребителя, разные производители всеми силами стараются перетянуть внимание покупательской аудитории на себя.

Как работает реклама в местах продаж

В большинстве случаев покупатели приходят в магазин без чёткого плана относительно покупок. Редкие посетители вынимают из кармана перечень продуктов, чтобы скрупулёзно отобрать с полок только то, что предусмотрено бюджетом. Чаще всего люди принимают решение о покупках на месте, встречая в торговом зале то, что соответствует его желаниям и основным требованиям. Именно в этом случае реклама в магазине может сыграть решающую роль.

Практики маркетинга используют хорошо зарекомендовавший себя вид рекламного воздействия — так называемые POS-материалы. POS (Point of Sale – место покупки) или POP (Point of Purchase — место покупки) имеет для продавца сакральное значение. Можно месяцами обрабатывать общественное мнение с экранов телевизора, а в последний момент посетители магазина выберут соседний товар, потому что его упаковка ярче, а на стене висит красивый плакат с его названием.

В торговом зале любого потенциального потребителя можно обратить в реального — это является главной задачей рекламы в магазине. Используя весь спектр возможностей — мерчендайзинг, аудио-рекламу, POS-материалы, промо-акции, дегустации, маркетолог может существенно повлиять на решение покупателей. Оказавшись в атмосфере тактичного воздействия, потребители купят тем больше «нужных» товаров, чем более рекламные материалы и иные средства продвижения соответствуют их эстетическим, информационным и прагматическим воззрениям.

Поведение покупателя и этапы взаимодействия с ним

Предположим, потребитель отправляется на поиски нужного продукта: войдя в торговый зал, он видит огромное пространство, заполненное большим количеством стеллажей и холодильников, содержащих тысячи товаров. Нужная ему группа представлена десятками упаковок, произведенных конкурирующими фирмами. Цены приблизительно равны, на чём же остановить выбор? И здесь за дело берётся маркетолог:

· Реклама на входе;

· Навигационно-рекламные указатели;

· POS-материалы на месте выкладки.

Чтобы покупатель обратил внимание на полку с продукцией фирмы, необходимы инструменты, локализующие его положение в торговом зале. В распоряжении рекламиста множество средств — стрелки, плакаты, наклейки, лайтбоксы, навесные конструкции. Важную роль может сыграть даже небольшой «воблер», выделяющий товар на полке с аналогичными изделиями.

Читайте также